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就2018CBME專訪青蛙皇子總經理於向榮的是個啥▩•☁↟!

釋出時間✘↟╃:2023-01-12 10:54:33 來源✘↟╃: 瀏覽次數✘↟╃:

2018CBME專訪青蛙皇子總經理於向榮✘↟╃:立志打造下一個童裝百億品牌

2018年7月25日⑵7日◕✘│☁,第18屆CBME中國孕嬰童展▩·↟◕、童裝展(簡稱2018 CBME)在上海國家會展中心盛大開幕◕✘│☁,田雞皇子童裝也帶著繽紛時尚的產品強勢來襲◕✘│☁,向我們零距離展現兒童平價時裝的無窮魅力✘↟。在接受採訪時◕✘│☁,田雞皇子總經理於向榮從國內童裝產業現狀動身◕✘│☁,給大家介紹了1個全新的▩·↟◕、獨特個性的田雞皇子◕✘│☁,並闡明瞭自己 打造下1個童裝百億品牌 的決心與信心✘↟。

田雞皇子總經理於向榮

華衣 中國童裝時尚✘↟╃:國內童裝市場的現狀如何?我們品牌是如何應對的?

於總✘↟╃:縱觀國內童裝產業◕✘│☁,目前顯現出3個主要的特點✘↟。第1個特點是童裝產業市場範圍非常大◕✘│☁,2017年市場交易額超過1800億元◕✘│☁,但長尾特點明顯◕✘│☁,行業集中度非常低◕✘│☁,百億品牌寥寥可數◕✘│☁,只有巴拉巴拉1個◕✘│☁,田雞皇子立志於做第2個童裝百億品牌✘↟。現在田雞皇子全國有1千6百多個門店◕✘│☁,加上小皇子共兩千多個點✘↟。今年上半年◕✘│☁,田雞皇子已開出300多家門店◕✘│☁,吸引了國內眾多1線品牌零售商加入◕✘│☁,同享童裝這塊大蛋糕✘↟。未來5年◕✘│☁,我們將保持每一年在中國乃至國外開設600到800家新店的高速發展態勢◕✘│☁,目標開到6000家門店◕✘│☁,在全球掀起1股童裝店火爆開業的浪潮◕✘│☁,成為童裝業發展速度最快▩·↟◕、最具發展潛力▩·↟◕、最具投資價值的童裝品牌✘↟。未來◕✘│☁,田雞皇子◕✘│☁,不但是中國的◕✘│☁,更是世界的✘↟。

第2個特點是◕✘│☁,中國的童裝更多的還是在做產品◕✘│☁,缺少清晰的品牌定位◕✘│☁,因此給到消費者的印記▩·↟◕、認知不太清晰✘↟。我們希望打造兒童時裝◕✘│☁,在這個領域成為第1品牌✘↟。比如說1說到涼茶大家就想到王老吉▩·↟◕、加多寶◕✘│☁,說到快餐就想到肯德基▩·↟◕、麥當勞◕✘│☁,而1說到休閒童裝◕✘│☁,我們就想到巴拉巴拉◕✘│☁,而我希望在童裝裡面1說到兒童平價時裝◕✘│☁,大家就想到田雞皇子✘↟。我們會透過範圍化▩·↟◕、差異化的優勢◕✘│☁,去迅速建立品牌的1時間認知◕✘│☁,而CBME這樣的展會也是推行我們品牌文化顯現出驚鴻1瞥的華麗感▩·↟◕、品牌主張的非常好的視窗✘↟。所以◕✘│☁,我們會延續參加每一年的國展和孕嬰童展✘↟。

第3◕✘│☁,我們全部產業的品質良莠不齊◕✘│☁,我們1直對標國際1線童裝品牌◕✘│☁,透過範圍化▩·↟◕、差異化的定位優勢◕✘│☁,迅速在消費者心智中建立品牌認知✘↟。希望以超值價效比▩·↟◕、以高品質去滿足所有人群的需求◕✘│☁,像zara1樣◕✘│☁,有錢的也能穿◕✘│☁,老百姓也能穿◕✘│☁,更多的受眾都能接受✘↟。我們希望用真正高品質▩·↟◕、超值價效比的產品在行業建立自己的口碑✘↟。

華衣 中國童裝時尚✘↟╃:我們主張的是平價時裝◕✘│☁,在價格把控上是如何做的?

於總✘↟╃:田雞皇子以利他雙贏為動身點◕✘│☁,於2015年在行業首推出高值低價的4Win模式◕✘│☁,力求打造中國10大童裝品牌中最高性價比品牌◕✘│☁,真正讓消費者受益✘↟。而落實到具體的價格把控上✘↟╃:1是我們1直採取雙贏的思惟模式與供應商進行戰略合作✘↟。就像小米◕✘│☁,小米為何能夠提供感動人心但價格公道的產品▩·↟◕、建立好的使用者口碑?正是由於相同的邏輯✘↟。我們想做的是工業化的 小米 ✘↟。

1方面◕✘│☁,和戰略火伴長時間集中採購◕✘│☁,這樣加價率很低◕✘│☁,議價能力也非常不錯✘↟。

另外一方面◕✘│☁,我們會做資源整合◕✘│☁,比如我們在新疆集中採購棉花◕✘│☁,我們的供應鏈觸及前端◕✘│☁,我們的印染織布廠▩·↟◕、OEM工廠▩·↟◕、車縫廠都成了我們的戰略合作火伴◕✘│☁,透過規範化▩·↟◕、戰略資源整合的方式◕✘│☁,讓所有合作火伴不但能夠保持適當的利潤◕✘│☁,實現合作雙贏◕✘│☁,而且能夠做到可延續發展✘↟。我們不是尋求短時間的收益◕✘│☁,而是希望透過雙贏的模式◕✘│☁,去尋求長時間的合作▩·↟◕、議價能力◕✘│☁,這比當下短時間的收益更有價值✘↟。

2是我們也有自己的生產工廠◕✘│☁,可以對市場實現快速的反應◕✘│☁,在質量的管控上也能夠做的更好✘↟。我們有2千人的工業園◕✘│☁,1部份產品可以由公司自己生產◕✘│☁,這就使得我們的本錢控制更有優勢✘↟。

華衣 中國童裝時尚✘↟╃:我們如何更好的把控產品品質◕✘│☁,為消費者提供綠色環保的產品?

於總✘↟╃:田雞皇子痛定思痛後是童裝行業唯1經營了27年的老品牌◕✘│☁,堅持視質量為生命◕✘│☁,認真抓品質◕✘│☁,我們主要從3個方面來做✘↟。第1◕✘│☁,我們建立了自己的品牌檢測實驗室◕✘│☁,所有的面料▩·↟◕、輔料和成衣都有內部嚴格的監管系統✘↟。我們也是首批ISO9001國際認證的企業✘↟。第2◕✘│☁,我們有長時間固定合作的第3方檢測機構◕✘│☁,確保所有品類都有第3方機構的檢測檢驗✘↟。第3◕✘│☁,我們堅持所有的面料全部是定製定染✘↟。很大1部份品牌會從布料市場現購現採◕✘│☁,這類現購現採的方式◕✘│☁,可能會買到部份不符合國家標準和企業標準的面料✘↟。而我們堅持每一個面料都是定製的◕✘│☁,從源頭開始就重視健康安全環保✘↟。

另外◕✘│☁,童裝質量和環保也是息息相干的◕✘│☁,我們合作的供應商◕✘│☁,也都是有環保資質資歷的優良供應商✘↟。

華衣 中國童裝時尚✘↟╃:80後▩·↟◕、90後已成為新1代父母◕✘│☁,我們品牌如何滿足年輕消費主力對時尚個性的需求?

於總✘↟╃:第1◕✘│☁,我們會時刻捕捉流行趨勢◕✘│☁,特別是歐洲▩·↟◕、日韓時尚趨勢◕✘│☁,做前瞻性的預判◕✘│☁,確保產品時刻跟得上時期潮流✘↟。

第2◕✘│☁, 我們的設計團隊大多都是8090後◕✘│☁,他們的心態▩·↟◕、消費習慣與當下主流的年輕消費者符合◕✘│☁,瞭解▩·↟◕、曉得當下年輕人的需求◕✘│☁,可以更好的從消費者需求角度動身去設計產品✘↟。

第3◕✘│☁, 我們有1套自主研發▩·↟◕、並申請了國家專利的產品研發系統◕✘│☁,這可使我們更好的掌控快銷款快返款等消費者真正需求的款式◕✘│☁,並針對性加大生產量◕✘│☁,確保消費者在第1時間買到喜歡的產品✘↟。

華衣 中國童裝時尚✘↟╃:我們提出了哪些新零售▩·↟◕、新概念品牌策略?

於總✘↟╃:新零售是馬雲2016年提出的概念◕✘│☁,我們也非常關注◕✘│☁,目前也在和阿里進行戰略合作✘↟。

最近1年◕✘│☁,我們基於智慧門店研發了1套智慧門店系統◕✘│☁,恰好和阿里線上線下資料買通同享的理念1致的✘↟。透過這套智慧門店系統◕✘│☁,我們匯入新零售的節奏非常快◕✘│☁,全國門店我們可以做到在第1時間就將線上資料引流到線下◕✘│☁,提高進店率◕✘│☁,同時將線下的資料和線上的會員同享◕✘│☁,真正買通線上線下的需求◕✘│☁,實現人▩·↟◕、貨▩·↟◕、場的重構✘↟。當下來說◕✘│☁,我們是童裝行業比較早踐行新零售的企業◕✘│☁,在童裝領域算是第1個和阿里戰略合作的品牌✘↟。

不但如此◕✘│☁,田雞皇子在行業首創▩·↟◕、自主研發的智慧零售管理系統◕✘│☁,已取得國家專利(專利號✘↟╃:CN)◕✘│☁,此係統應用大資料工具◕✘│☁,買通人▩·↟◕、場▩·↟◕、貨▩·↟◕、數▩·↟◕、銷◕✘│☁,V(VIP)▩·↟◕、會(員)▩·↟◕、粉(絲)8個要素的內在關聯◕✘│☁,讓實體店盈利變得更輕鬆✘↟。還可1鍵獲得客戶最關心的店鋪檔案▩·↟◕、商品分析◕✘│☁,零售方案◕✘│☁,店鋪盈虧◕✘│☁,單款銷售走勢◕✘│☁,庫存分析等資訊✘↟。

華衣 中國童裝時尚✘↟╃:感謝於總抽空給大家展現了1個有情懷▩·↟◕、有夢想▩·↟◕、有擔當的田雞皇子◕✘│☁,最後◕✘│☁,跟大家1樣◕✘│☁,很想知道田雞皇子如何做到百億品牌✘☁?

於總✘↟╃:近年◕✘│☁,中國中產階層人數快速爬升◕✘│☁,社會結構顯現橄欖型◕✘│☁,這是消費升級的經濟基礎;同時◕✘│☁,新生代逐步成為消費主力◕✘│☁,個性化▩·↟◕、多元化▩·↟◕、品質化消費需求日趨凸顯✘↟。基於此◕✘│☁,我們田雞皇子1方面將繼續主打平價兒童時裝◕✘│☁,堅持用高值低價的好產品回饋廣大消費者;另外一方面◕✘│☁,將繼續加大力度◕✘│☁,在全國各大城市核心商圈打造兒童全品類1站式生活館✘↟。

該生活館將集購物▩·↟◕、體驗▩·↟◕、文娛▩·↟◕、教育▩·↟◕、益智▩·↟◕、交友于1體◕✘│☁,真正滿足消費者多元化多層次的購物體驗需求✘↟。而我們品牌也將更加側重致力於在離孩子們最近的地方◕✘│☁,提供他們滿意的恰好需要的服務✘↟。田雞皇子衷心希望由此可以進1步做大做強我們國人自己的百億品牌✘↟。

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