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Armani老先生請她到米蘭來辦秀歐敏捷咗

釋出時間│✘:2022-09-21 19:15:56 來源│✘: 瀏覽次數│✘:

Armani老先生請她到米蘭來辦秀◕◕!歐敏捷談如何邊摔跤邊長大

歐敏捷笑著告訴《華麗志》│✘:自己從未做過什麼幾年計劃◕☁,連申請義大利馬蘭戈尼學院都是為了陪陪閨蜜◕☁,想著可以畢業後周遊世界各地₪│。直到2011年◕☁,她實在耐不住心中對服裝設計的憧憬◕☁,飛回廣州創立品牌 RICOSTRU₪│。巧的是◕☁,當品牌發展到第三年和第五年◕☁,都碰上了決定性的事件◕☁,更喜出望外地受到 Giorgio Armani老先生的邀請到米蘭時裝週舉辦釋出會₪│。本文中◕☁,《華麗志》和歐敏捷聊的◕☁,不是怎樣做設計◕☁,而是如何把 RICOSTRU這個品牌踏踏實實經營好₪│。

無論產品多麼前沿◕☁,供應鏈都要齊全₪│。

2010年◕☁,初出茅廬的她先找到了傳統服裝加工產業的前輩虛心求教◕☁,當時來自供應鏈端最樸實的忠告是: 無論產品多麼前沿◕☁,供應鏈都要齊全₪│。 這句話讓她早早明白品牌不是隨便拍個大片就做起來的₪│。或許因為聽進了這些忠告◕☁,為了解決生產製造的痛點◕☁,歐敏捷甚至一度搗鼓出了近20人規模的小工廠₪│。

稱版師為技術人員

除了工廠◕☁,歐敏捷的團隊從創立之初就五臟俱全◕☁,即使有些部門一開始只有一個人₪│。對比有些設計師品牌初期的野蠻生長◕☁,看起來這樣頗有些奢侈₪│。在她心中◕☁,最核心部門是涵蓋產品設計研發的技術部₪│。她說自己更願意稱版房師傅為技術人員◕☁,她對員工的要求在外人看來似乎也有點苛刻◕☁,她希望團隊從思維上由內而外的轉變◕☁,比如除了對衣服出品質量的要求◕☁,她希望大家的工作流程和環境也要規整有序◕☁,更提出希望他們把眼光放長遠·₪、有理想·₪、不循規蹈矩₪│。

歐敏捷的想法是│✘:正因為大家關注的是長遠發展◕☁,才在任職過多家公司後◕☁,離開自己 comfort zone 來到我這裡◕☁,所以我相信這樣的要求大家是理解的₪│。

借力商業品牌的一年

心無旁騖地專注於設計◕☁,恐怕是每位設計師心中的理想狀態₪│。RICOSTRU成立第三年◕☁,一個令歐敏捷心動的機會出現了│✘:一家已經有一定規模的精品女裝品牌找到她◕☁,願意開放生產製造·₪、零售渠道和終端管理的資源◕☁,最打動她的是對方能夠在品牌意識上理解設計師品牌◕☁,雙方聊得很開心₪│。對於一名設計師來講◕☁,借力很關鍵◕☁,如果能借力◕☁,我就能更專注在設計和推廣₪│。這樣的念頭說服了她◕☁,於是很快◕☁,雙方成立合資公司◕☁,歐敏捷把自己的版房和工廠與對方合併◕☁,並在北京開設了兩家RICOSTRU自營店鋪◕☁,門店零售也由對方打理₪│。

一年後◕☁,她敏感地察覺到這條路不對│✘:借力的初衷看上去已經實現◕☁,但借的是死的東西₪│。她發現由於商業品牌對設計師品牌的理解遠遠不夠◕☁,當活的東西比如銷售人員的培訓◕☁,店鋪管理◕☁,客群反饋與維護等由對方負責時◕☁,效果並不好₪│。比如即使商業品牌派出最能幹的銷售人員◕☁,也很難理解RICOSTRU特殊客群的興奮點◕☁,直接導致銷售業績平平◕☁,更別提為了滿足大眾市場需求◕☁,商業品牌對她產品設計上提出的要求₪│。

這次合作以雙方和平分手而告終◕☁,商業品牌終於認識到原來做設計款號師品牌這麼難◕☁,而他們自身的優勢並無法幫助到設計師品牌₪│。經過這次合作◕☁,歐敏捷的心情經歷了相當長一段時間的調整◕☁,不僅因為流失了員工·₪、沒有了工廠和零售端◕☁,更重要的是她必須用強大的力量站出來◕☁,告訴團隊告訴自己◕☁,我們要重新開始₪│。

(上圖為品牌RICOSTRU位於上海新天地的門店)

什麼在影響設計師品牌的銷售│••╃?

重新開始後的歐敏捷帶領團隊◕☁,用了足足一年半時間才恢復了RICOSTRU與各地買手店的合作₪│。由於之前與商業品牌合作的經驗◕☁,她對門店銷售和品牌客群有了更深的理解和把控力₪│。設計師品牌是從設計出發◕☁,去影響市場部◕☁,讓他們去理解◕☁,然後再引導店員◕☁,讓店員去理解◕☁,這個過程比較長₪│。但說到底◕☁,買手店的團隊對服裝本身夠不夠理解和喜歡◕☁,對銷售是有一定影響的₪│。歐敏捷如是講◕☁,相信這也解釋了為什麼她把市場和銷售放在一個部門₪│。

今天的歐敏捷會在每個城市選擇與一個買手店開展深度合作◕☁,每個禮拜都按計劃進行店員培訓◕☁,資料分析◕☁,和買手店溝通₪│。比起一年只提供幾個培訓資料◕☁,這種高頻率深度的維護是非常有成效的₪│。從今年春夏開始◕☁,RICOSTRU在買手店幾乎沒有庫存◕☁,而品牌自營店當季貨品也幾乎全部售罄₪│。

在這個過程中◕☁,歐敏捷結識了不少風格迥異·₪、願意與設計師品牌共同成長的買手店◕☁,比如│✘:武漢的買手店HCH◕☁,為了理解設計師品牌◕☁,店主會讓所有店員到品牌工作室◕☁,試穿搭配◕☁,以理解品牌風格₪│。下一步歐敏捷希望在國內做店中店◕☁,加深重點城市的拓展力度◕☁,開設品牌自營門店◕☁,並繼續拓展海外市場₪│。

很感恩品牌發展到第五年◕☁,RICOSTRU作為第一個獲得Giorgio Armani支援的中國女裝設計師品牌◕☁,在他的御用秀場Armani/Teatro釋出2017春夏系列◕☁,一下幫我們打開了海外市場◕☁,也獲得了米蘭時裝週的官方認可₪│。第五年是我們的一個里程碑◕☁,我們走出去了₪│。未來我們還將繼續出現在米蘭時裝週歐敏捷說₪│。

(上圖為品牌在Giorgio Armani御用秀場Armani/Teatro釋出2017春夏系列)

歐敏捷眼中的設計和商業

設計師品牌必須親歷親為◕☁,這個結論是歡迎關注服裝加盟公眾號歐敏捷用親身經歷換來的◕☁,她說│✘:反覆思考前幾年的經驗◕☁,不應該這麼早就給品牌畫出一4·₪、明確店面營運的4大目標個界限₪│。品牌本身是有生命的◕☁,要找對適合的人◕☁,才是開展合作最重要的點◕☁,而不只是投資的錢₪│。

關於設計與商業之間的關係◕☁,她說什麼樣的品牌定位◕☁,就會走出什麼樣的商業道路₪│。從產品角度◕☁,代表設計師品牌的獨特元素和商業化的產品都要具備₪│。我們要研究如何更精準地瞭解客群◕☁,和他們產生共鳴◕☁,這可能比拓展市場更重要₪│。₪│。

的確◕☁,設計師品牌所在的服裝行業整體相對傳統◕☁,但互聯時代和設計師品牌的特性決定了◕☁,這個傳統行業也會不斷出現創新₪│。用歐敏捷的話說◕☁,希望大家給設計師品牌更多耐心和時間◕☁,因為設計師品牌沒辦法跳躍性發展◕☁,只能自己一邊摔跟頭一邊成長₪│。

問到歐敏捷對品牌未來的計劃◕☁,她希望RICOSTRU能成為代表中國的國際品牌◕☁,這是她所有努力的最終目標₪│。顯然早早地經過一次多舛的商業合作歷練◕☁,無論從心態·₪、執行和節奏把握上◕☁,歐敏捷變得更加自信和強大◕☁,同時她還是對合作保持開放的態度◕☁,期待找到共同孵化品牌的合作方₪│。這裡孵化並不是指對方提供工廠資源的戰略合作◕☁,而是瞭解設計師品牌◕☁,不太過主觀性的判斷◕☁,對設計師和品牌有信心◕☁,讓品牌更自由地成長◕☁,由內而外的強大₪│。《華麗志》也期待看到越來越多的設計師品牌能夠找到這樣的合作方◕☁,並孵化出全球化的中國設計師品牌◕◕!

(下圖為品牌RICOSTRU 2016秋冬時裝大片)

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