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就專訪Rofeia經理馮童真做品牌要穩的是個啥◕▩✘!

釋出時間₪☁₪◕•:2023-01-01 13:07:00 來源₪☁₪◕•: 瀏覽次數₪☁₪◕•:

專訪Rofeia經理馮童真₪☁₪◕•:做品牌 要穩◕▩✘!

連續幾年在CHIC展上╃☁✘✘☁,我們都可以看到Rofeia那充滿熱帶海岸風情的展廳╃☁✘✘☁,和那些拉菲草編織而成的精美的帽子✘✘·。而在2018CHIC春季展上╃☁✘✘☁,中國飾品時尚採訪到了Rofeia經理馮童真╃☁✘✘☁,聽引領消費者體驗精緻的生活態度他分享了Rofeia這個品牌的23事!

右₪☁₪◕•:Rofeia經理馮童真

中國飾品時尚₪☁₪◕•:請先簡單介紹下我們的公司和品牌✘✘·。

馮童真₪☁₪◕•:我們公司是臨沂得鑫衣飾有限公司╃☁✘✘☁,主營拉菲草手工類配飾╃☁✘✘☁,主要是帽子╃☁✘✘☁,也包括包包•₪•·、裝潢品•₪•·、項鍊等其他手工編織配飾✘✘·。現在現代化愈來愈發達╃☁✘✘☁,高科技的東西用多了╃☁✘✘☁,對原始的東西╃☁✘✘☁,消費者反而越加愛好╃☁✘✘☁,我們將原始的材料與手工相結合╃☁✘✘☁,再加入流行的元素╃☁✘✘☁,打造出滿足消費者品質需求的產品✘✘·。每一年╃☁✘✘☁,我們的產品都是供不應求✘✘·。

最早╃☁✘✘☁,我們只做外銷╃☁✘✘☁,產品主要出口這樣以點帶面引領品牌在全國市場上的發展日本•₪•·、澳大利亞•₪•·、歐美╃☁✘✘☁,後期國內市場陸陸續續興起╃☁✘✘☁,國內的消費能力也提高了╃☁✘✘☁,我們便想不能1直給國外品牌做嫁衣貼牌╃☁✘✘☁,而要給自己留下點東西✘✘·。2011年╃☁✘✘☁,我們就在日本註冊了Rofeia品牌╃☁✘✘☁,並把我們公司最好的產品留給Rofeia╃☁✘✘☁,把最好的產品留給國內消費者✘✘·。

Rofeia定位高階市場╃☁✘✘☁,零售價差不多在800⑴000╃☁✘✘☁,主要入駐高階商場╃☁✘✘☁,面向比較高真個消費人群✘✘·。產品設計時尚多樣性╃☁✘✘☁,風格不單單侷限1種╃☁✘✘☁,歐美•₪•·、日韓的都有╃☁✘✘☁,我們在本部•₪•·、中國臺灣•₪•·、日本都有設計團隊╃☁✘✘☁,各自負責不同的市場╃☁✘✘☁,每一年的兩百多套樣品中╃☁✘✘☁,有著多樣的設計風格╃☁✘✘☁,能夠給各個城市•₪•·、不同消費者更多的選擇╃☁✘✘☁,相信總有1款合適你!

中國飾品時尚₪☁₪◕•:Rofeia品牌採取怎樣的渠道模式?

馮童真₪☁₪◕•:由於我們公司做外貿和內銷品牌兩大塊╃☁✘✘☁,人力精力怕跟不上╃☁✘✘☁,所以除青島的1家用於體驗參觀的旗艦店外╃☁✘✘☁,Rofeia不會開更多的直營店╃☁✘✘☁,而是選擇在各大中城市招加盟商╃☁✘✘☁,開設加盟店╃☁✘✘☁,我們負責供貨╃☁✘✘☁,控制零售價和售後服務等1系列的環節✘✘·。目前╃☁✘✘☁,我們在北京•₪•·、上海•₪•·、深圳•₪•·、蘇州都有加盟店╃☁✘✘☁,每一年的銷售也非常不錯✘✘·。

固然╃☁✘✘☁,我們也會嚴格挑選加盟商╃☁✘✘☁,由於我們的售價較高╃☁✘✘☁,斟酌到品牌形象和實際銷售問題╃☁✘✘☁,我們也會排除不是特別發達的城市╃☁✘✘☁,選擇的商場也都是高階商場✘✘·。

在店鋪範圍上也有限制要求╃☁✘✘☁,最最少要有310到410平米╃☁✘✘☁,不能太小╃☁✘✘☁,由於我們每一年要出兩百多套樣品╃☁✘✘☁,你的店鋪最少要能擺設這麼多的產品✘✘·。

中國飾品時尚₪☁₪◕•:草編帽更合適夏季佩戴╃☁✘✘☁,我們如何保證冬季市場?

馮童真₪☁₪◕•:時期是變化的╃☁✘✘☁,我們不可能只侷限於夏季╃☁✘✘☁,冬季服裝加盟分享平臺的產品也在不斷開發!我們以更換材料來豐富我們產品的多樣性╃☁✘✘☁,夏季是手工拉菲草編織╃☁✘✘☁,冬季則是推出毛線•₪•·、勾針的手工類產品✘✘·。我們會選擇國外進口的高階紗線╃☁✘✘☁,每千克紗線價格就高達89百╃☁✘✘☁,讓我們冬季的產品也保證了高真個品質✘✘·。另外╃☁✘✘☁,包包•₪•·、項鍊•₪•·、家居裝潢物╃☁✘✘☁,也給了消費者更多的選擇✘✘·。如加上了寶石珠寶的拉菲草項鍊╃☁✘✘☁,在我們青島店的銷售•₪•·、受歡迎程度就非常好✘✘·。

這次參展╃☁✘✘☁,我們就分了兩個展位╃☁✘✘☁,將夏季產品和冬季產品分展開示✘✘·。這邊所看到的海灘•₪•·、熱帶風情形象展廳╃☁✘✘☁,也是我們34年來1直延續下來的形象✘✘·。

中國飾品時尚₪☁₪◕•:以後的品牌計劃是怎樣的?

馮童真₪☁₪◕•:我們現在第1步是把國內各大中型城市鋪開╃☁✘✘☁,NEWLOOK在2014年首次進入中國今年的計劃╃☁✘✘☁,預計是沿海城市╃☁✘✘☁,北京•₪•·、上海•₪•·、蘇州•₪•·、青島•₪•·、深圳已佈滿╃☁✘✘☁,現在想往中部地區╃☁✘✘☁,如武漢•₪•·、長沙和重慶招加盟商✘✘·。

等到線下鋪好了╃☁✘✘☁,再斟酌線上✘✘·。而前期國內市場站穩後╃☁✘✘☁,我們也會斟酌把品牌帶到國外去✘✘·。這些需要1步步的來╃☁✘✘☁,不能太急╃☁✘✘☁,算是吸取他人的經驗和教訓吧╃☁✘✘☁,做品牌╃☁✘✘☁,還是要穩✘✘·。我們希望透過我們好的品質•₪•·、長時間的信譽╃☁✘✘☁,漸漸的積累起品牌知名度╃☁✘✘☁,可能今年大家還不知道我們╃☁✘✘☁,但後面漸漸的肯定會有選擇我們的✘✘·。

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